云仓的 SKU 是什么？多 SKU 怎么收费？一篇讲透

　　在和云仓合作时，“SKU” 是出现频率极高的词。很多商家第一次听到 “这个月 SKU 超了要加钱”“多 SKU 会影响仓储费” 时，往往一头雾水。今天就用大白话解释云仓里的 SKU 到底是什么，以及多 SKU 的收费逻辑，帮你避免合作中的 “隐性成本”。

　　一、先搞懂：云仓里的 SKU 到底是什么？

　　简单说，SKU 就是 “最小库存单位”，是云仓区分不同商品的唯一标识。

　　比如：

　　一件 T 恤，红色 M 码是 1 个 SKU，蓝色 L 码是另 1 个 SKU；

　　同一款笔记本电脑，8G 内存 + 256G 硬盘是 1 个 SKU，16G 内存 + 512G 硬盘是另 1 个 SKU；

　　即便是完全相同的商品，只要包装规格不同（如单瓶装洗发水和 3 瓶装礼盒），也会被算作不同的 SKU。

　　对云仓来说，SKU 数量直接关系到管理难度：100 个 SKU 和 1000 个 SKU，需要的货架数量、分拣时间、系统维护成本天差地别 —— 这也是多 SKU 会额外收费的核心原因。

　　二、多 SKU 怎么收费？3 种常见模式拆解

　　云仓对 “多 SKU” 的收费，本质是为 “额外管理成本” 买单，不同云仓的计费方式略有差异，但核心逻辑相通。

　　（一）基础 SKU 费：按 “每个 SKU” 收取固定费用

　　这是最普遍的方式，云仓会设定一个 “免费 SKU 数量”，超出部分按每个 SKU 收费。

　　免费额度：通常 50-200 个 SKU（中小商家合作时），大商家（如日均订单超 1000 单）可协商提高到 500-1000 个。

　　超额收费：0.5-5 元 / 个 / 月，SKU 数量越多，单价可能越高（比如 200 个以内 1 元 / 个，500 个以上 3 元 / 个）。

　　举例：某服装商家合作的云仓，免费 SKU 额度是 100 个，当月实际有 150 个 SKU（多为不同尺码、颜色），超额 50 个，按 2 元 / 个 / 月计算，额外 SKU 费 = 50×2=100 元。

　　（二）按 “SKU 密度” 收费：和存储量挂钩

　　部分云仓不直接收 “单个 SKU 费”，而是按 “SKU 密度”（即每立方米空间内的 SKU 数量）计费。密度越高，说明商品种类越杂，管理难度越大，收费越高。

　　计费公式：SKU 密度费 = 超出密度标准的 SKU 数量 × 单价（元 / 个 / 月）

　　密度标准：通常 1-3 个 SKU / 立方米（比如 1 立方米空间内放 1-3 种商品算 “低密度”，超 3 个就算 “高密度”）。

　　举例：某玩具商家在云仓占用 10 立方米空间，实际有 40 个 SKU（平均 4 个 SKU / 立方米，超过 3 个的标准），超额 10 个 SKU，按 1.5 元 / 个 / 月计算，SKU 密度费 = 10×1.5=15 元 / 月。

　　（三）打包服务费里的 “多 SKU 加价”

　　除了仓储环节，多 SKU 在 “分拣打包” 时也可能加价。比如一个订单里包含 5 个不同 SKU（如一件 T 恤 + 一条裤子 + 三双袜子），比单个 SKU 的订单更费时间，云仓会按 “SKU 数量阶梯加价”。

　　收费标准：1-3 个 SKU / 单免费，超出部分 0.5-2 元 / 个 SKU。

　　举例：某订单包含 8 个 SKU，超出 5 个，按 1 元 / 个计算，额外加价 5×1=5 元。

　　三、哪些因素会影响多 SKU 的收费？

　　同样是 1000 个 SKU，不同商家的收费可能差一倍，关键看以下 3 点：

　　（一）SKU 的 “相似度”

　　如果 SKU 是同一类商品（如只是尺码、颜色不同的 T 恤），云仓可集中存储、快速分拣，管理成本低，收费也低（多为 0.5-2 元 / 个 / 月）；

　　如果 SKU 跨品类（如同时有服装、家电、食品），需要分区存储、单独管理，收费会高（多为 2-5 元 / 个 / 月）。

　　（二）单个 SKU 的 “库存量”

　　“小批量、多 SKU” 最让云仓头疼：比如 1000 个 SKU，每个 SKU 只存 1-2 件，货架上全是零散商品，分拣效率极低，收费会比 “大批量、多 SKU”（每个 SKU 存 50 件以上）高 30%-50%。

　　（三）合作的 “订单量”

　　订单量大的商家有议价权：比如日均 10000 单的商家，即便有 2000 个 SKU，云仓可能免收 SKU 费（靠订单量利润覆盖）；

　　订单量小的商家（日均 100 单以内），多 SKU 会被严格收费，甚至被云仓拒绝合作（管理成本高于利润）。

　　四、商家如何降低多 SKU 的成本？3 个实用技巧

　　合并相似 SKU：比如把 “红色 M 码 T 恤” 和 “红色 L 码 T 恤” 包装成 “红色 T 恤（M/L 码可选）”，按 1 个 SKU 入库（前提是不影响客户下单体验）。

　　集中上架 SKU：避免频繁新增 SKU（比如每月新增不超过 20 个），云仓对 “稳定 SKU” 的收费通常更低。

　　按订单量谈优惠：如果 SKU 多但订单量大（如日均 500 单以上），可和云仓约定 “SKU 费封顶”（比如每月最多收 500 元），避免成本失控。

　　举个真实案例：某户外用品商家，因 SKU 太多（2000 多个，含不同型号的帐篷、睡袋、登山杖），最初每月 SKU 费要 3000 元。后来通过 “合并同类 SKU”（如按 “帐篷”“睡袋” 大类合并）+“和订单量捆绑议价”，SKU 费降到每月 1000 元，一年省了 2.4 万元。

　　总之，云仓对多 SKU 收费，本质是 “按管理难度付费”。商家在合作前，一定要明确 “免费 SKU 额度”“超额收费标准”“是否包含分拣环节的加价”，并根据自己的 SKU 特性（相似度、库存量）争取最优方案。如果你的 SKU 数量特别多，也可以致电穆女士，帮您分析如何压低成本！